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市場動態

家具市場太冷,我們該如何抱團取暖?
2015年08月14日 【打印本頁】 【關閉本頁】 

  當前,家具行業面臨的形式:出口企業遇到了不小的困難,訂單減少,開工不足,部分企業倒閉;國內市場下滑嚴重,以內銷為主的生產企業開始減產;租用商場展位銷售家具的經銷商面臨著銷售下降,租金無力支付的局面;大型家具商場面臨著顧客減少,銷售減少,入駐商家要求減租的局面。在這樣一個既有當前困難,又有長遠光明前景的環境中,家具業的同仁,要有“融合”“共贏”的意識,行業的上下游要融合,生產企業、賣場、經銷商要共贏。本文將從三方面來討論“共贏”的話題。

  賣場

  1、放慢市場擴充步伐,穩定市場秩序。

  放慢市場發展步伐,提升行業機制、機能。商場不能盲目地在一個層面上進行擴充,現在國內很多市場外擴的步伐仍然很大,開多了就會有問題,這不是偶然的,是必然的。如果還不認識到這點,等到市場比例嚴重失調的時候,后果將不堪設想。

  2、停止惡性競爭。

  行業里的惡性競爭沒有贏家,把惡性競爭比作“人肉炸彈”,好像不太確切,因為人肉炸彈是先炸死自己再炸傷別人,而惡性競爭是炸傷別人的時候炸死自己。

  3、以實際行動結合產業鏈的其他結構共度難關。

  這一點要付諸實際行動,降低成本是一個實際的行動。當然每個商場的起家成本不一樣,租金不一樣,市場區域不一樣,不能一概而論。但是總地來說減少經營成本是一個共渡難關非常好的舉措。所以商場要和客戶、各個廠商形成互惠共贏,要有實際行動。還有其他的方式,聯合活動、促銷,包括其他的特色服務,但是都要付諸實際行動。

  廠家

  1、停止與市場所謂的戰略聯盟。

  在某種意義上說,戰略聯盟是廠家和市場短期利益的一種形式的聯盟。聯盟戰略要有實際的意義,不要簡單用這四個字,要內在利益共享。我們有什么共享呢?一個代理商,你現在哪里開店了?廠家可以推薦說我推薦那個地方覺得很好,并且和他們關系很好,可以優先考慮,位置、租金也便宜,但是要尊重代理商的選擇。因為代理商對一個區域市場最了解,如果他是一種被動的、無奈的經營,那也不會長久。

  2、廠家要做專、做強自己的核心產品。

  現在廠家很多,品牌也很多,做專做強自己的核心產品。其實對市場的抵御能力在于你的專業化程度,現在忙不過來因為你擁有的太多了,如果只有幾個相信能夠管理好。比如生10個小孩和生1個小孩的管理模式是不一樣的,你承擔的責任和義務也是不一樣的,所以在這點上,廠家也應該考慮好瘦身的準備。

  3、降低成本,節約成本。

  降低成本也是以實際行動和經銷商形成一種共識。把價格降下來,然后跟經銷商形成互動?,F在經銷商有一些新店,對新店的維護,做好的時候大家誰都愿意,都是買漲不買跌,像股票一樣。不好的時候,專賣店的形象、產品的維護,廠家是不是也要花點心思進行維護。還有一點很重要,廠家老板親自送溫暖,這個時候也不一定是降多少錢,去了解代理商有什么困難,給一點溫暖,鼓勵一下,要讓經銷商有底,他就能夠渡過難關,不是光錢、物質上的,精神上的這些都是很有幫助的。

  經銷商

  1、調整心態、堅定信心,積極應對市場的危機。

  調整心態很重要。過去經銷商是什么概念?拿一位置就等于拿錢一樣,擁有一個品牌,擁有一個場地,就等于擁有了資金、擁有了盈利模式?,F在這個心態必須得調整,現在要靠你的經營能力,不能完全依賴于品牌和場地位置,這時候要調整你的心態,回歸到你最熟悉的行業去做你最熟悉的事情。經銷商在價格方面,要根據不同的區域市場作一個合理的定位,廠家讓利、降價,你不降價到終端還是這個價,這是最大的遺憾,這是對消費者信心的破壞,這讓消費者真的看不懂。經銷商要調整心態,要把自己的盈利模式、盈利能力重新定位和確立。

  2、經銷理商要練習好內功,打好基礎,自強自立。

   我們要學國外的品牌是怎么樣經營的,能盈利和賺錢的有幾個要素,好的理財,好的內功這是很重要的。不要一味地完全靠賣場的影響力。的確,在這方面你的影響力和賣場的影響力相比較不夠大,但是自立自強在這個時候非常重要,經銷商必須要真正練好內功。
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