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家具銷售應敢為人先不斷創新 才能做到脫穎而出
2015年08月14日 【打印本頁】 【關閉本頁】 

  在家具賣場里,門店的家具銷售情況往往是經營者最為關心的問題。那么如何從眾多品牌中脫穎而出,一枝獨秀?以往的回答,大多是打折搞特價,但這些只能帶來短暫的紅火,不是長久之計。


  門店推出定價銷售政策

  所謂的定價銷售,就是一旦對家具產品進行定價之后,在銷售過程中絕不再打折,也不接受講價的一種銷售策略?!斑@種銷售策略,或許在北京、上海這樣的一線市場,早已經司空見慣。但在二三線城市市場,卻是十分少見,也很少有人敢于嘗試。眾所周知,縣級城市的家具市場,價格還是一個主導因素。低價也是家具商家最有力的競爭手段。在這個價格戰的環境下,縣級市場的消費者也早已形成了砍價的習慣。在別人打折時,你不打折,這需要家具企業承擔很大的勇氣。放棄砍價,也就意味著失去一部分消費者。但即便如此,為了長久的良性發展,家具企業還是應當將定價銷售執行到底。

  以前如果說顧客一個小時內下單買某品牌的家具,有半個小時的時間都花在砍價上了,搞得顧客也累,店內的導購也累。如果家具企業實行定價銷售,不再接受顧客講價,最開始確實遭遇了顧客流失,但慢慢地,通過導購的引導,顧客把以前花在砍價上的時間,更多地用來關注產品本身,體驗產品。在這個轉變過程中,顧客對家具的產品品質有了更好的認知,也就不再那么在乎產品價格了。

  盡量實行階梯價的區分

  為了吸引不同消費群體,家具企業在對產品進行定價時,應盡量實行階梯價的區分,劃分為高、中、低三個檔次價格,滿足不同消費能力群體。除此之外,家具企業在進行營銷時還應當注重口碑營銷,這種在消費群體間的口碑,是最好的宣傳?!?/span>

  內部管理要從嚴治軍

  在內部管理方面,家具企業堅持從嚴“治軍”,絕不允許導購內部之間出現搶單、拉單的現象,一旦出現這種問題,哪怕放著貨不賣,也要先把內部摩擦解決掉。在很多家具店,導購拉幫結派,形成小團伙是常有的事兒,導購必須團結,否則何談業績的增長?導購員之間可以有競爭,但絕不能分裂。

  產品宣傳應堅持創新

  在家具產品宣傳方面,比如每次做家具促銷活動的廣告畫面,應該始終堅持創新,在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣,就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買家具,都會起到宣傳的作用。


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